Amazon亚马逊培训培训大纲如何吸引流量流量提升＝站内引流＋站外引流

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Amazon亚马逊培训培训大纲如何吸引流量流量提升＝站内引流＋站外引流

跨境电商跨境运营实战实训指导之Amazon亚马逊培训培训大纲如何吸引流量流量提升＝站内引流＋站外引流
一、跨境电商亚马逊如何吸引流量，流量提升＝站内引流＋站外引流

店铺没流量的原因

1、新品上架14天内无人问津。

2、搜索访客转化率低（点击反馈差）。

3、卖家评级低，店铺质量评分低（成交反馈差），

4、停留时间短，产品质量评分低（文本关联度低），
二、亚马逊站内引流技巧
1、没有流量的卖家不是好卖家，提升流量的方法也是非常多的。，产品结构划分要合理

A产品（打造、冲量、价价格战）

B利润产品（主推核心产品、利润率）

C长尾产品（竞争度低、蓝海产品）

D暴利产品（有特色、市场占有率低的产品）

2、FBA占有量，提升流量的选择。

如果你有50个SKU，全部选择做FBA效果是好的。很多人会问，这要压多少货呀？建议都做FBA,想推广的就做多点,想增加曝光的就少做点，几个也是可以的。我研究过—个非常成功的卖家,他拥有自己的海外仓，100％产品都做FBA,流量就飞起来了。

备注：一般情况下建议：4:3:1。40％做FBA，30％海外仓发货，10％国内出货。不断优化发货渠道比例。

3、亚马逊站内关键词广告(Sponsored Products )。

点击关键词付费对于增加流量的效果是非常好的，也是目前很多电商第三方平台热衷的赚钱利器。阿里巴巴国际站的P4P，天猫的烧钱利器直通车,诚信通的网销宝,百度的付费点击。

亚马逊也是非常注击付费的盈利模式,也是亚马逊的推广的工具之一

备注：新店铺、新产品、有利润，那就选择点击付费吧，让汤流量飞起来。

4、提升店铺流量。

有很多种选择，例如刷手机贴膜，轻的、便宜的、亏得少的。但是这个手段已经有些落后了，建议刷订单尽量找自己想做的。

5、做好亚马逊各项指标、刷好评。

订单缺陷率＜1％、差评率＜5％、好评率＜3％、索赔率＜5％、订单取消率＜2.5％、订单迟发率＜4％、退款率＜5％。

备注：时刻关注这些指标，对于抵抗亚马逊各项项指标是非常有用的，做大分母，让流量飞起来。

6、学会精通运用各种工具。

人类是因为会运用工具才特别，因此，越想提升流量，越要精通运用各种工具，能坐车的何苦选择走路呢。

7、跟卖，让跟起来

跟卖对于新卖家来说，流量提升快，订单来得也快，但是往往也死得快,不是所有产品都可以跟的。不要看到别人卖得贵卖得好，就意种羡慕嫉妒恨，在那里算啊算的，要抵制住诱惑，看清楚能不能跟卖

8、好产品，中国好产品。

流量多，卖得好。产品总得好吧，没有好产品，就是神来了，也搞不火。按产品类目查看00的产品，上新一款适合自己销售的同类产品，注意差异化，比如他卖的是白色，可以主图选择其他颜色，来进行细节区分。

9 、抢占BuyBox 。

10、做变体，吸引流量。

11、搜索。

盖的关键词，提高商品的曝光率，熟悉行业关键词在不同国家的叫法。

三、站外引流的技巧

站外引流主要是市场推广的人员使用,在做相关的估算时,一般只考虑相对宏观的数据,根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。可以通过 SNS ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、论坛和 其他广告方式去引流。

（一）主动推送EDM

EDM是邮件性质的营销，不同的国家，邮件的使用情况不一样，一般经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的比较多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取，用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确、即转化率高，且对不需要的用户的骚扰少。

EDM：销量＝邮件数量*发送人数*转化率*客单量

（二）搜索引擎SEO

SEM热词的分类和自动投放，可以节省很多人力，也可以树立品牌，特别针对一类商品和一个区域，效果非常明显，如果想做到霸占一类关键词，除了需要长期拥有关键词，更重要的是商品的性和品质，商品信息越充分，在广告投放上可以投放得越多，转化率更高。由于各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型，SEM还会影响到其他渠道的数据

SEM：销量＝广告条数*到达率*转化率*客单量

（三）直接流量：

直接流量一般来源于收藏了网址的老用户，对网站熟悉，转化率稍高。如果有做网站的日志记录，可以根据日志行为来进行相关的推荐。

销量＝直接流量×转化率×客单量

（四）引荐流量

论坛无疑是用户的聚集地，尤其是亚马逊论坛，但里面存在的竞争对手也多。如果长期驻扎发帖，转化率还是挺高的。注意发帖一定要有针对性，广告要发隐性的，题目要吸引人等等。

论坛：销量＝论坛帖子×人数×转化率×客单量

总结

l 吸引流量是―个长期过程，好每天都上传新产品，长期没有流量的产品建议删除，或下架重新上架。

l 站外引流效果远不如站内流量来得快，如果产品特殊，就交给的团队来做好了，自己就主导做站内引流。

l 类目一定要选对，关键词匹配要，尽量覆盖更多的关键词，热门关键词、长尾关键词、冷门关键词，多匹配。

l 核心关键词的出现频率高一些比如标题、描述都好出现核心关键词，方便亚马逊站内抓取。

l 付费推广对于快速提升流量有着非常显著的效果。

l FBA是吸引流量，这个不做没得玩。

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